移動互聯網與視頻直播的發展，讓主播這一行業進入尋常百姓家。特別是劉強東、雷軍和國民老公王思聰等科技圈“網紅新貴”直播自己家活動，更讓人感覺這是一門很值得一試的“生意”，那么互聯網汽車圈是怎么玩的呢？筆者拜訪了車源寶總部——杭州快搶車網絡有限公司。

11月11日，國內知名平臺——專注汽車經銷商服務平臺車源寶攜手杭州代表經銷商杭州虎卡行汽車服務有限公司聯手打造“第一屆網紅賣車直播購車節”，為了讓網友更詳細了解此次活動，車源寶特邀90后網紅楊一、豆漿、周周、奧莉在斗魚、熊貓、愛奇藝平臺現場答疑。

助力經銷商賣車 車源寶出人還出力

“MG5指導價123799元，直降33900元，現在只要89800元，現場購買馬上送全新iphone7”，美女網紅楊一在展廳現場跟網友交流此次購車節，并回答網友關于買車過程中各種問題，比如買車手續、選購適合自己的性價比車、上牌流程以及是否能貸款等問題。

直播不到3小時，三個直播平臺總關注與互動人群破百萬，更是吸引了一大批到店顧客。

據了解，此次“網紅賣車直播購物節”，車源寶作為發起方和組織方，除了確定網紅人選和負責現場活動總控，還為虎卡行提供全平臺的推廣支持，在杭州地區形成了一定的影響力。

除了好噓頭營銷，著眼整個行業痛點才是合作王道

為什么會選擇和車源寶合作？杭州虎卡行汽車服務有限公司負責人傅總告訴記者：“很多汽車電商平臺的合作其實在擠壓經銷商的賣車利潤，看上去是熱鬧了，但經銷商的收益在下降，這也是我們面對這類平臺的合作積極性不高的重要原因。反觀崛起的汽車B2B平臺車源寶，能夠切實提供幫助車商獲客，提升賣車效率的服務，幫助車商策劃整體營銷方案，提高線下轉化，非常落地?！?/p>

目前有9000余家像虎卡行這樣的經銷商入駐車源寶APP平臺，2016年10月車源寶平臺單月總促成撮合量交易量超過7億元。“線下經銷商不缺賣車的人，最缺乏的結合最新的營銷方式輔助賣車，這次網紅賣車直播購車節是我們和經銷商伙伴的第一次嘗試，未來我們還會開發更多對合作伙伴更有利的新穎營銷”，車源寶活動負責人表示。

中國汽車市場的增速放緩，競爭激烈客戶挑剔，綜合店不像有“干爹”的4s店能得到很多支持，面對日益艱難的賣車環境，想要繼續生存，提升經銷商日常的經營管理效率成為當務之急。車源寶除了可以幫助經銷商解決新車交易環節中的信任問題，還為全國汽車經銷商提供信息流、物流、資金流及saas系統等服務。通過信息流、資金流、物流效率全面提升的方式，幫助全國汽車經銷商改善經營效率和利潤率、降低經營成本。

經銷商只需要下載注冊車源寶APP，認證后就可以發布自己的需求。

中國汽車電商B2B道阻且長  未來充滿想象

汽車電商B2B的價值更多是打破區域間信息不對稱而存在的，B2B平臺在線上更多是車源信息的交互，信譽度的保障/監督，而線下有更多為車商服務的創新機會。無疑車源寶正走在前列。

關于車源寶APP：

車源寶隸屬于杭州快搶車網絡有限公司，是某上市公司旗下的汽車經銷商B2B平臺，公司前身成立于2014年9月，現注冊資本896萬元。公司品牌產品車源寶APP是集特價車車源銷售、金融服務、物流服務、線下交車、標準化管理為一體的在線汽車平臺，致力于打造區別于傳統渠道的汽車流通產業生態環境，通過提供最便捷的汽車選購方案、量身定制的汽車金融解決方案， 實現為消費者提供便捷、實惠、無憂的汽車服務。