2016年11月18日，廣州車展正式開幕，全球首發56款車，依次亮相。

在這次汽車業的盛況中，我們有幸采訪到國采金控集團張利董事長，中國以租代購車價0首付購車模式創新者—國采快車上官濤總裁，同時祝賀國采快車成立一周年。

記者：

張董，感謝您接受我們的采訪。

根據調查，我們知道歐美國家已超過70%的汽車金融滲透率，目前我國的汽車金融滲透率只有22%左右，預測未來十年內，中國汽車金融市場規模將達到5250億，是目前的8-10倍，說明我國的汽車金融業的市場空間是十分巨大的。

國采快車在短短一年多的時間，已在全國開展多家終端店，您認為是什么原因，國采快車能這么迅速的發展？

張董： 

國采快車成立于2015年11月23日，是中國汽車融資租賃市場的先行者，隨著中國消費升級，共享經濟的發展，中國的汽車行業正在發生巨大轉變。2016年是融資租賃汽車消費金融的元年。我們已經看到產融結合模式，帶動汽車行業新發展。對汽車商和消費者是雙贏結果。

國采快車，快速把握住消費升級需求，市場的趨勢走向，加上國采金控集團資本運作的強勢背書，構建以共享為出發點的商業模式，將汽車上下游業務緊密結合，形成產融生態循環。正是基于這些戰略思考和決策，加速國采快車的布局規劃。    

記者：

正如您所說，目前中國市場經濟正面臨一場以移動互聯為載體的消費升級，共享經濟在市場中不斷發酵，消費者的習慣方式已經悄然改變，那么國采快車的購車模式，能給消費者帶來什么好處？

張董：國采快車，是中國以租代購車價0首付購車模式創新者。

這是一次革新，改變了既有的汽車消費模式，全款消費習慣。80后逐漸成為汽車消費的主力軍。他們對購買汽車的體驗要求更高。我們要做的就是，以低成本個性化購車方案，讓消費者在最短時間擁有喜歡的車輛，同時保障他花最少的錢，既不影響他現在的資金支出，也不動搖他的財務規劃。把買車變成一件輕松簡單的事。

記者：目前存在的消費金融模式，如銀行，需要繁瑣的審核、手續，且首付需要三到四成，一些融資租賃面臨資金實力不強，風控體系不完善等問題，國采快車是如何保障消費者享受到融資租賃模式的利益，讓買車真正安心、可靠、輕松？

張董：

國采快車的戰略制定，要求每一個環節，都要用專業來保障可靠。

國采金控集團專業的資本運作、風控能力，嚴格的商業信用體系，經驗成熟的運作團隊，在資金支持和風控體系上，為國采快車的運營保駕護航。

同時，我們以合伙人模式，進行規模擴張，在執行運營層面，保證業務發展、產品方案、服務體系的標準化、靈活性。

針對個人、企業購車，我們制定一整套審核、購車標準，讓因為資金問題，貸款資質問題，的人，享受到低成本、低門檻、高效方便、且可靠靈活的購車服務流程，讓人人輕松有車。

記者：

在未來的戰略規劃中，國采快車將如何保持快速發展的優勢？

張董：

現在，信息技術已經切入各個領域中，形成新經濟形態，分享經濟已成勢。在穩固國采快車業務線擴展、分公司規劃同時，我們也在不斷探索，鏈接產業鏈，形成全價值共享體。最終的目的，讓消費者體驗到最方便，快速的購車流程，同時享受更智能的汽車后服務，如免費的車載硬件服務等。

在新經濟形態中，消費者也不再只是購買者的角色，他們成為信息聚集者，資源渠道整合者，利潤分配共享者。我們也在嘗試讓消費者成為國采快車的體驗官，傳播者，讓他們共享價格優勢，低成本車價，甚至免費用車的服務，讓國采快車成為一個高活躍高黏性的聯盟體，實現從汽車產業鏈到消費者聯盟的利益與價值的共享循環。

同時，我們也很幸運的采訪到國采快車總裁上官濤先生。

記者：

上官總，感謝您抽出時間接受我們的訪問。

我們知道國采快車是中國最早進入汽車融租租賃領域的企業之一，且保持著高速發展。除了有國采金融集團雄厚的資本運作實力為其做背書，它在戰略執行層面，有什么過人之處。

上官總：

2015年車貸上牌量達468萬輛，增幅高達63.83%，占比25.10%。根據預測，2020年車貸占比很有可能超過50%，車貸總量或超1000萬輛。80、90后不僅成為購車主體，貸款也是他們購車主方式。

針對這樣一個巨大的市場，以低門檻，低價格方式，多樣化、個性化的購車方案，營造新消費習慣。買車不再是一個需要漫長決策，影響個人財務規劃的事。現在，它可以變成一次輕松簡單的消費體驗。

這個目的，需要整個團隊務實執行。國采快車是以合伙人模式，不斷擴張發展。我們將真正認可分享經濟，認同財富共享的人聚集在一起，凝聚眾力，才能在市場運營模式上統一共進。

從選點規劃、品牌宣傳、業務運營、風險控制、團隊打造、渠道合作等為全國分公司提供成熟運營經驗、業務拓展策略、全套的操作手冊和運營管理制度。保障分公司業務快速發展，打造可靠的單店盈利模式，穩定的業務發展渠道。

國采快車作為國采金控集團產融結合模式的戰略業務，分公司緊密跟隨集團戰略方向，協同作戰，在統一戰略要求下，完成區域業務及市場拓展，實現高效發展。讓全國的戰略布局更加穩定，且有節奏的進行，讓目的規劃落實到每一個具體執行中，且不斷根據市場的變化，消費需求的轉變，靈活調整執行走向。

記者：

價值的認同，才能聚合眾力，做好市場的規劃和運營。那您認為國采快車的品牌代表是一種什么樣的價值呢？

上官總：

我們知道，未來十年，中國汽車金融市場規模將達到5250億。這個巨大增量空間說明買車仍是剛需，但很多人因貸款資質、流程的問題，個人資金問題，等等，短時間內無法實現買車愿望。

我們做的這件事，就是要幫助他們實現買車的夢想。車，是代步工具，許多家庭需要一輛車滿足全家出游、縮短家與公司的時間。成為一個信用符號，一個賺錢的工具，比如現在很多人選擇白天成白領，晚上就成專車司機。在商務社交圈，以車會友，車可以幫你連接人脈、資源。現在，車已經成為生活不可分割的一部分。

國采快車（www.max4s.com），作為中國以租代購車價0首付購車模式創新者。我們要做的：不僅是幫助客戶實現有車的夢想，更是讓車幫助客戶實現更多的夢想。所以，國采快車的口號是：讓買車更簡單！助力夢想實現！

后記：

在中國汽車金融市場如火如荼的發展浪潮中，國采快車具有前瞻的模式，掌握先機。真正開啟汽車0首付模式，為消費者創造以最低成本支付汽車消費的全新方式，顛覆傳統汽車全款支付模式。

通過對張董和上官總的專訪，我們感受到，任何一個成功的企業運營，都離不開對消費趨勢的深刻洞察，市場趨勢的敏銳掌控，周密的戰略規劃，強悍的執行力，更離不開領導人的戰略眼光，決策魄力。我們相信國采快車會在市場經濟的不斷轉變中，乘風破浪，緊隨市場，乘風而起，御風而行。