首先，請回答三個問題：國內(nèi)目前最火的牽引車品牌是誰家？很多人都知道是解放。那么全國哪個地區(qū)牽引車最火呢？可能是河北。那么全國哪個地區(qū)的哪個牽引車品牌賣的最好呢？那就是河北地區(qū)的解放牽引車。

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沒錯，根據(jù)卡車之家大數(shù)據(jù)中心銷售線索顯示，“河北+解放”這對“王中王”組合，正在牽引車市場中扮演越來越重要的角色。

● 河北+解放——牽引車“王中王”組合

卡車之家大數(shù)據(jù)平臺顯示，1-9月解放的銷售線索遙遙領(lǐng)先，占整個牽引車市場的31.72%，遠(yuǎn)超過牽引車品牌的另外兩大熱門——福田和東風(fēng)的兩者之和，在牽引車領(lǐng)域堪稱明星品牌。而陜汽重卡和中國重汽則分別位居牽引車銷售線索排行的第四名和第五名。

在這里跟大家普及一下銷售線索是什么。銷售線索主要指廣大用戶通過卡車之家的電話系統(tǒng)等，留下的銷售信息，統(tǒng)計單位是條。目前卡車之家日均銷售線索量已達(dá)5000條。作為商用車領(lǐng)域的第一大銷售平臺，卡車之家的銷售線索對中國卡車市場的參考意義日漸凸顯。當(dāng)然，卡車之家大數(shù)據(jù)平臺還在不斷完善和調(diào)整，歡迎大家批評監(jiān)督。

● 卡車之家大數(shù)據(jù)平臺靠譜嗎？有數(shù)有真相

當(dāng)然，可能有人會對卡車之家大數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為它畢竟代替不了整個市場的情況。那我們不妨對比一下2015年牽引車的全國上牌量情況，看看以上觀點的準(zhǔn)確程度。

證據(jù)一：牽引車品牌銷售線索量和上牌量排名一致

從2015年全國牽引車上牌數(shù)量來看，牽引車上牌數(shù)排名與卡車之家銷售線索熱度排名一致，第一名到第五名的順序均為解放、福田、東風(fēng)、陜汽、重汽。其中，解放牽引車排名第一，其上牌數(shù)占比達(dá)29.45%，幾乎三分之一的市場占比。而福田歐曼牽引車上牌數(shù)比率為20.46%，第三名東風(fēng)則是15.52%。但是，在今年1-9月卡車之家銷售線索統(tǒng)計平臺中，福田歐曼占比下降到15.04%。

由于上牌數(shù)還沒有披露，我們不妨看一下中汽協(xié)最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，前三季度整個牽引車市場銷量整體上漲31.81%，解放更是上漲63.94%遠(yuǎn)超過平均漲幅；而福田累計增長11.3%，遠(yuǎn)低于平均漲幅。這一事實也從側(cè)面反映出卡車之家大數(shù)據(jù)平臺的前瞻性和準(zhǔn)確度。

證據(jù)二、銷售線索和上牌數(shù)均證明：河北是牽引車的王牌市場

從1-9月全國牽引車銷售線索熱力分布圖中可以看出，河北、山東牽引車的銷售線索最多，占比均在10%以上；而在2015年上牌數(shù)量熱力圖中，同樣可以印證這一點。此外，河南、江蘇、山西的牽引車占比也比較高——可以看出，得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心物流需求、快遞電商物流以及大宗建材、建筑運輸?shù)葎傂晕锪餍枨螅@五個省的牽引車需求也是水漲船高，合計占去全國近半市場。

同時，前三季度銷售線索反映出，今年黑龍江、四川、陜西、湖北這些省份對牽引車的需求和關(guān)注逐漸提升，其銷售線索占比均超過3%。

● 解放是牽引車銷量冠軍，其最熱門地區(qū)就在河北

根據(jù)2016年前三季度解放銷售線索熱力圖反映，解放牽引車銷售線索最多的省份是在河北，比率高達(dá)12.57%；其次則是河南10.32%，這兩個省份的銷售線索占比均超過10%。同樣在2015年各省解放牽引車上牌數(shù)對比中，河北、山東地區(qū)的解放牽引車最多，其中河北解放牽引車上牌數(shù)占比達(dá)20.85%，全國五分之一的解放牽引車都集中在這里。

卡車司機(jī)群體中流傳一句俗語——北解放，南天龍。1-9月解放牽引車銷售線索熱力圖同時還透露出，前三季度解放牽引車潛在購買用戶有向北方集中的態(tài)勢。

● 河北是牽引車銷量大省，當(dāng)?shù)貭恳嚨谝黄放凭褪墙夥?/p>

反過來再看看河北地區(qū)的牽引車品牌分布情況。卡車之家大數(shù)據(jù)顯示，河北地區(qū)的牽引車銷售線索第一品牌也是解放，其銷售線索比率達(dá)到35.35%，超過三分之一的市場；且解放的銷售線索熱度超過了第二名福田歐曼和第三名陜汽重卡兩者之和，在河北市場占有絕對的優(yōu)勢。

結(jié)合中汽協(xié)發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)，截止到2016年9月，解放在牽引車市場勢如破竹，累計增長63.94%，福田雖然也有增長，但是11.3%的漲幅仍然遠(yuǎn)低于整個牽引車市場31.81%的平均增幅——作為自己的主場，福田在2016年的競爭中明顯落后了。

而從2015年河北的牽引車品牌上牌數(shù)來看，福田牽引車尚排在第一位，占比33.82%，解放31.34%還排在第二。事實上，據(jù)卡車之家實地走訪調(diào)查，得益于有力的新車購置優(yōu)惠政策以及售后保修服務(wù)，去年河北趙縣、元氏縣有部分用戶轉(zhuǎn)而購買歐曼車型，而曾經(jīng)他們是解放的忠實粉絲。

● 編后語

詢底價青島解放 JH6重卡 460馬力 6X4牽引車(CA4250P25K2T1E5A)報價：34.80萬 參數(shù)|圖片|車型對比

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的卡車用戶選擇運用網(wǎng)絡(luò)的力量選車、買車。網(wǎng)絡(luò)查詢在前，銷售行為在后，因此卡車之家大數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)與實際銷量之間會存在一定的時間差。通過與2015年的牽引車上牌情況對比，進(jìn)一步驗證出卡車之家大數(shù)據(jù)平臺的準(zhǔn)確度和前瞻性。

同時，結(jié)合廠家銷量數(shù)據(jù)以及線下活動，我們進(jìn)一步可以推測，2016年最后一季度解放牽引車還會取得更好的成績。而其加冕之地在哪里呢？有很大的可能——就在河北！（文/圖 張寧寧）