7月4日，由中國汽車流通協會主辦的2016中國二手車大會(CUCA)在重慶召開。本屆大會圍繞“誠立信 逐大勢”的主題，集聚百余位二手車相關從業者，共同探討如何在“風口”之下聚合行業力量、喚醒終端消費者。作為國內二手車電商的領導者，優信CEO戴琨發表了重要演講，并再次強調，優信將始終堅持以服務好經銷商作為未來發展的核心戰略。

去年，二手車行業風口到來，資本的快速涌入催化了行業的發展速度，二手車電商的數量如雨后春筍般快速增長，B2B、B2C、C2B、C2C等多種模式也呈現百花齊放的狀態。而作為“入行”較早的優信卻堅持圍繞B端經銷商完成了從B2B到B2C的生態鏈拓展，認可且尊重經銷商在中國二手車市場發展歷程中不可磨滅的作用與價值。且戴琨表示，“在未來的發展過程中，我們不會去實施和破壞以經銷商為中心的生態模式，所以我們不會去做C2C業務，從來也沒有啟動過。” 

加速二手車流通效率 優信拍為經銷商搭建“高速公路”

成立于2010年的優信拍經過近5年的發展已經成為國內最大的B2B交易平臺。據艾瑞報告數據顯示，僅優信拍一家便占據了B2B市場的六成份額。作為中國二手車電商平臺B2B模式的領軍企業，優信拍專注于服務和維護B端車商，致力于解決經銷商貨源的高效流通問題，同時為優信集團整體生態體系的搭建提供了重要保障和支持。

基于此，優信拍自主研發了“查客”檢測系統，幫助經銷商把好二手車質量檢測的第一道關卡。同時，優信拍大力挖掘國外成熟市場的先進經驗及業務模式，并結合自身的發展現狀及國內二手車大背景，創新推出了“集中車源網拍”業務。通過“集中”車源的方式以及雙通道的技術支持，大幅度提升了二手車成交率，深受經銷商的信賴。據統計，截止2015 年年底，優信拍已于超10萬家經銷商奠定了堅實、友好的合作關系。

構建誠信交易市場 優信二手車成行業先行者

隨著優信拍的發展逐步步入正軌，2014年，優信隨即將自身業務鏈條拓展到B2C領域，推出了優信二手車品牌，希望能夠打造一個誠信的環境，幫助經銷商帶來更多的客戶。至此，優信集團的緊密團結經銷商的生態模式初步建成。

對于優信二手車的品牌，更多的目光還是聚焦在2015年的廣告投放上。但對于經銷商而言，優信二手車廣告換回來的知名度就可以視為經銷商的銷售機會。大量的廣告投入幫助經銷商教育了市場、吸引了消費者的目光。同時，除了廣告投入外，優信二手車還推出了“精準營銷”服務，實現一對一精準銷售，幫助經銷商降低獲客成本。

此外，優信二手車的“無重大事故承諾”先行賠付機制，很好的彌補了傳統線下二手車交易環境混亂的現狀。打消了消費者的購車疑惑，幫助經銷商共同完成了信任度的培育，增加了二手車的銷售機會。

可以說，從B2B到B2C，優信都矢志不渝地擔當著服務經銷商的角色。而在本次大會上，優信CEO戴琨還表示，未來，優信將通過大數據人工智能，幫助經銷商“精準定價”。

“目前，優信集團共計擁有4000名員工，遍布全國百余座城市，每天重復著最簡單的事情，但每一次重復都是希望幫助經銷商做好生意，幫助經銷商帶來更多的客戶，能夠讓經銷商的利潤變得豐厚，這是優信之前做的，也是未來一直堅持做下去的事情。”戴琨如是說道。