幅員遼闊、面積巨大。毋庸置疑，祖國的南北方在文化、習俗等各方面存在著差異。其表現點也是方方面面，除了市民日常生活的口味和語言出現不同，在對二手車的選擇喜好上，亦是如此。58同城數據研究院專家表示，除了經濟發展水平的不同，地理環境差異也已在某種程度上成為消費者選購二手車的重要因素。

地域文化差異，如何影響消費者買單?

58同城數據研究院曾做過研究。就一汽奧迪曾推出的一款高檔車為例，一經推廣上市便在汽車市場大賣，在二手車市場也是炙手可熱。但就其中的一系列配置，引起了南北方的爭議：東北消費者普遍喜愛把加熱座椅作為標配，但他們不愿意為那些和電動加熱座椅類似的高檔配置買單;而長江以南尤其是廣東地區的消費者，則有著截然不同的反應，他們十分看重那些奢侈配置，而強烈要求撤掉加熱座椅。

“這就是地域差異引起的不同市場效益。”58同城數據研究院專家表示，二手車市場，只有摸清、迎合了不同地域的市場喜好，有針對性的拓展、開發，才能取得優、快、精的持續良好發展。

二手車地域偏好明顯，地域、地形均為重要因素

“就當前二手車市場的大形勢來講，歐美車與日系車劃江分治。”58同城數據研究院專家分析稱，另一方面，南北方平原、高山的不同地形，也在一定程度上決定了二手車的命運。

南方人更喜愛日系車，其實是有著很深的地域及歷史原因的。據58同城數據研究院分析，東南沿海地區，地勢相對于北方來講更低，且平原、三角洲地區較多、更為平坦，因此市民們對車型的選擇更傾向于輕便靈活的日系車。“從經濟與開放程度上講，例如廣東、福建等南方地區，是中國開放最早的地方，廣本、廣豐等汽車品牌在該地合資建廠的時間較早，其市場認可度也相對北方地區更高。”該院專家表示，此外，日系車經濟耐用，做工精細，符合南方人精明的思維和認可。

而在北方，北方人厚道、直性，一就是一，二就是二，對于精明人的忽悠反應遲鈍，所以用耍精明人的辦法對喜歡厚道的人不管用，正因為如此，嚴謹的德國車及歐美車最后迎合了北方人的需求。“以北京為首北方地區，對于官車屬性的奧迪、寶馬等高端品牌關注度更高。”此外，據58同城數據研究院大數據顯示，東北作為中國最早的工業基地，顯然更擁護純正國貨，哈飛、奇瑞、長城成了東北地區最受關注的車型。

此外，平原和高山，地形也決定了二手車的命運一馬平川的江浙地區，轎車比SUV更受寵;遼闊的新疆、內蒙人更愛SUV;汽車文化最成熟的廣州，多功能的MPV更熱。

二手車市場，營銷需同步差異化

那么，面對中國地域文化的群體差異，二手車市場的經營者應該怎樣設計、裝配適合區域口味的汽車，開展差異化營銷呢?

58同城數據研究院專家表示，總體來講，東北地區十分注重品牌檔次、形象;東部沿海及南部地區則比較看重價格、品牌可靠性及外觀、安全、油耗作為重要參考指標。

“如何定位，做好營銷同步差異化，舉辦大型車展是很好的風向標。”該專家表示，針對消費的區域偏好，企業在設計、制造和銷售行為時，可以針對個人文化觀的影響而進行差異化的精準設計和營銷。